Sua empresa é humana demais para sobreviver? O que a Inteligência Artificial pode nos ensinar sobre vendas

Desmistificando medos e mitos sobre vendas com IA

Quantas vezes você ouviu dizer que a tecnologia está substituindo as pessoas? Bem, isso nem sempre é verdade. Na realidade, a inteligência artificial e técnicas como Extreme Learning Machine (ELM) estão ajudando as empresas a serem mais humanas, eficientes e rentáveis. Mas será que realmente precisamos de algoritmos para vender? Hoje, exploramos por que as empresas que não adotam essas ferramentas não só ficam para trás, mas também podem desaparecer. E fazemos isso com bom humor—porque nada é mais humano do que rir do complicado.

O que é uma Extreme Learning Machine e por que isso deve te importar?

Imagine que seu negócio tem um oráculo que prevê quantos produtos você venderá na próxima semana—com uma precisão que deixaria meteorologistas morrendo de inveja. Isso é, basicamente, o que as ELMs fazem: preveem vendas usando dados internos (como históricos de vendas) e externos (como o clima ou até o comportamento dos clientes nas redes sociais).

E o impacto? Estoques mais ajustados, menos perdas por produtos vencidos e, claro, mais dinheiro. É como se Marie Kondo organizasse as vendas da sua empresa: “Isso te gera lucro? Se não, diga adeus!”

A Ciência por Trás do Algoritmo (Mas Simplificada)

As Extreme Learning Machines não são mágica, embora pareçam. Em termos simples, são algoritmos que aprendem rápido e com pouca informação. Se o aprendizado de máquina tradicional é como um estudante que precisa ler o livro inteiro para passar, as ELMs são como aquele amigo que só lê o resumo e ainda tira a melhor nota.

Por exemplo, no meu estudo publicado na Springer, descobri que esses algoritmos podem reduzir erros de previsão e, o melhor, fazer isso em menos tempo do que os métodos tradicionais. Então, a pergunta é: você quer gastar mais tempo e dinheiro em processos antigos ou prefere um modelo que otimize cada segundo?

Mas eu realmente preciso disso na minha empresa?

A resposta curta: sim, se você quiser sobreviver. Grandes empresas já estão utilizando ELMs para planejar desde a gestão de estoques até estratégias de marketing. Um exemplo icônico é a Amazon, que usa algoritmos avançados para prever a demanda e ajustar suas operações em tempo real.

Mas você não precisa ser Jeff Bezos para se beneficiar. As ELMs são ferramentas acessíveis que podem transformar pequenas e médias empresas, permitindo que elas concorram com gigantes. Como disse o comediante Louis C.K.: "Tudo está incrível e ninguém está feliz", durante uma entrevista no programa Conan O'Brien em 2008. Nessa conversa, Louis C.K. refletia sobre como, apesar dos avanços tecnológicos e das comodidades modernas, as pessoas tendem a reclamar e não apreciar o que têm. Com as ELMs, tudo pode ser incrível... e também lucrativo.

As Extreme Learning Machines não são o futuro; são o presente, e as empresas que não as adotarem logo serão coisa do passado. A verdadeira pergunta é: você está pronto para dar o salto?

Como você imagina que essas ferramentas poderiam transformar o seu negócio? Deixe sua opinião e compartilhe este artigo para que mais pessoas entendam o poder das ELMs.